小程序背后的BAT流量爭奪戰
優匠科技 · 2019-02-21 00:00:00
小程序生態的探討
現在移動互聯網流量獲取成本逐步增高，排名前5%的App占據了80%以上的流量，這導致新生長尾App很難吸引到足夠多的用戶。盡管用戶手機中安裝了很多App，可是日常運用的App數量有限。頭部App需要提升自己的打開率，增加用戶留存和用戶使用時長。小程序或許是一種可行的解決方案。對開發者而言，App本身研發耗時長，根據用戶需求還需要開發iOS和安卓兩個版本，成本高；對用戶而言，很多的App企圖吸引他們有限的注意力，安裝過多不需要的App后手機內存不夠用。
而小程序無需下載安裝即可運行使用，對手機內存和流量的消耗比一般的App小很多，能夠解決上述問題。但同時，廣州小程序設計小程序也需要依托一定的渠道入口，比如微信、百度輕應用，支付寶小程序，以及國內如小米、華為等9家手機廠商聯合推出的快應用都屬于小程序。
小程序并不自帶流量，需要搭建在一個流量入口上，由流量入口進行導流。市面上微信、百度、支付寶就是這樣的App平臺渠道。微信以“社交”標簽，自帶流量；支付寶以“支付”為切入口，聚焦“服務”；百度智能小程序主打“智能”。
每個平臺運營模式不同，給小程序帶來的流量也不同。微信小程序更豐富，支付寶小程序會專注服務類小程序，百度更適合切入需要“智能”場景展示或交互的工具類。
下圖對小程序生態中參與方進行了各方面的比照。開發言語上，百度輕應用、微信、支付寶互相兼容。開發權限上，百度、付出寶現在開放了企業、政府和第三方，微信還支持個人開發者。
相對于微信而言，支付寶和百度的流量要稍弱一些。面臨現已適應微信生態的服務商，哪怕開發層面三家的小程序接口幾乎兼容，但不必定能用同樣的商業形式經營不同平臺的同款小程序。
用戶會依據原有的使用習慣，如果在聊天時地利，就利用微信入口，如果在支付掃碼則打開支付寶入口，如果在查找新聞信息，則打開百度入口。這樣三家的小程序能夠區分不同的范疇，然后拆分小程序的戰場。
億歐智庫認為，百度平臺或許利用搜索量可達千億級別。支付寶的特色在于打通螞蟻金服后的信用支付體系。但因為相關小程序還未推出，現在下推斷為時過早。
根據2018微信公開課PRO上微信披露的數據，截至2018年6月15日，微信已上線超100萬個小程序、用戶日均訪問4次、覆蓋逾150萬開發者和5000個第三方開發平臺。對比2018年4月披露的數據，僅3個月的時間小程序數量添加近一倍，加入的第三方平臺數也添加了一倍以上，開發者增加50萬人以上。 這些數據證明了微信小程序有較快速度，較低成本獲客的能力。
微信小程序的雙向預期
微信本身流量給小程序帶來低獲客成本和高獲客速度，這些流量導入微信小程序后，打通線上和線下場景，觸及下沉用戶群。不同商業模式終究完成變現，同時增加了用戶使用時長。商業模式的成功會吸引更多企業的加入。微盟到店事業部產品經理林縉提到，微盟就是看到微信將小程序定義為一個歡迎第三方的生態后，選擇ALL IN 小程序的。
億歐智庫認為，如今有超過80%主流的投資組織現已經投資了微信小程序，截至2018年市場總投資額已達70億（包含各類有小程序但盈利不只依靠小程序的公司）。隨著資本的進入，小程序的種類和數量也會逐步增加，當“小程序”的多樣化能夠滿足用戶的所有需求，用戶能夠很方便的通過小程序獲得服務時，構建的生態會具有演化為操作系統的潛力。目前而言，微信小程序有演化成“操作系統”，變成移動互聯網底層結果的潛力。
可是，微信的低成本快速獲客能力是基于微信社交裂變的優勢，百度和支付寶并不擅長社交。用戶長期呆在小程序的界面是不能接受和回復微信的消息音訊，進行社交的。
如果有一個新的社交軟件出現，面臨被各式小程序卡片刷屏的微信群，搜索欄冗長的最近使用過的小程序列表，或許會出現其他的聊天產品取代微信。同時微信為處理多個小程序的分類問題，或許會在底部欄挨著“發現”，單獨開設一屏的入口給小程序，做小程序分發。這樣微信轉變成了一個小程序的應運商店，被其他輕量聊天工具取代。
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