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今年疫情爆發(fā)，很多企業(yè)的都處于入不敷出的狀態(tài)，導(dǎo)致不少的中小企業(yè)破產(chǎn)，而直播帶貨彌補了企業(yè)線下業(yè)務(wù)不能開展的情況，可以說企業(yè)直播帶貨是疫情中唯一的救命稻草。不過在做企業(yè)直播帶貨前，需要先做好詳細(xì)規(guī)劃。那么，企業(yè)如何規(guī)劃直播帶貨？下面一起來看看。

1、直播前：確定主題、分工、賣點梳理

想要做好一場企業(yè)直播帶貨，在直播前就必須要確定好直播的主題、員工之間的明確分工以及產(chǎn)品的賣點梳理。

企業(yè)直播的主題有兩種。第一，吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度。如果你是為了提升品牌知名度，在直播中對于產(chǎn)品的推薦就不要太過詳細(xì)，重點講企業(yè)的各大模塊，讓用戶了解你的企業(yè)，引導(dǎo)用戶關(guān)注你的官方號，從而提升品牌知名度。第二，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量。如果是為了提稿產(chǎn)品銷量，那么你就需要圍繞產(chǎn)品推銷這一主題進(jìn)行詳細(xì)地規(guī)劃，對于企業(yè)文化和基本信息就簡單介紹一下即可，重點在產(chǎn)品。

在直播前，企業(yè)需要明確好員工的分工。帶貨時就可以把具體的工作直接落實到直播中誰拿產(chǎn)品，誰轉(zhuǎn)鏡頭，誰做數(shù)據(jù)，誰當(dāng)水軍，誰當(dāng)后勤等，做好明確的分工，才能做好直播。

在直播賣貨前，需要對產(chǎn)品進(jìn)行了全面的賣點梳理，比如與競品對比的優(yōu)勢、詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品功效、使用感受以及價格問題等，通過這樣的直播產(chǎn)品介紹能夠讓用戶快速了解你的產(chǎn)品價值。

2、直播中：預(yù)熱、產(chǎn)品講解、引導(dǎo)下單以及下次直播預(yù)告

在進(jìn)入正式的帶貨直播前，主播可以通過進(jìn)行一些預(yù)熱活動來調(diào)動用戶積極性，如抽獎和發(fā)紅包等活動，還可以先預(yù)告該次直播的活動優(yōu)惠，讓用戶對于接下來的帶貨直播有所期待。

進(jìn)入正式的帶貨直播中，主筆應(yīng)該對產(chǎn)品核心要講解得更為詳細(xì)一些。同時在講解過程中，主播需要看看彈幕，解答一些產(chǎn)品問題，跟觀眾進(jìn)行互動，再結(jié)合用戶的愛好進(jìn)行產(chǎn)品的重點講解。

介紹完產(chǎn)品和解答完用戶的問題后，主播需要引導(dǎo)用戶下單，可以通過分發(fā)優(yōu)惠券或者下單前幾名可以享受多少折的優(yōu)惠來刺激用戶消費，還可以發(fā)紅包調(diào)動用戶積極性。

在直播即將結(jié)束的時候，，主播記得要預(yù)告下一次直播時間和下一次直播優(yōu)惠。

3、直播后：數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤

在直播結(jié)束后，還要對這次直播進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，比如對于直播數(shù)據(jù)的分析，賣貨數(shù)據(jù)是否理想，而且在直播過程中遇到了什么問題，以及這次直播的經(jīng)驗，都可以總結(jié)出來，以優(yōu)化下次直播流程。

以上就是企業(yè)規(guī)劃直播賣貨的大致介紹，不過在做好規(guī)劃后，團隊可以先試演一遍，對于不順暢的流程再優(yōu)化一次。如果需要開發(fā)，歡迎咨詢優(yōu)匠科技！