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  6月21日,以“時與勢 洞見新電商”為主題的2019中國(深圳)電子商務發展論壇成功舉辦,會議聚集了政府相關部門領導、國內外電商企業領袖與商業精英、業界知名專家學者等一千多位人士參與。微盟集團智慧商業事業群產品總經理衛曉祥在會上表示,隨著傳統電商模式發展漸成定式,由微信小程序主打的社交購物方式,極大的豐富了消費者的購物場景,正在成為電商企業新的增長動力。微盟能提供以小程序為核心的移動電商整體解決方案,助力傳統電商進行產業升級。

  微盟集團智慧商業事業群產品總經理衛曉祥

  傳統電商有一套基于平臺的流量思維,認為守住中心化流量入口,再打折促銷,就可以立于不敗之地。然而,在互聯網下半場,流量紅利逐漸消失、獲客成本高昂的情況下,這套玩法已經很難玩轉,新企業幾乎沒有入局的機會。衛曉祥在會上表示,傳統電商基本上還是靠買家主動搜索尋找產品,對于中小企業而言,很可能因為認知度不夠強,搜索不夠多而無法獲得更多曝光。而社交電商的出現,能給中小企業帶來更多的玩法,也更容易實現擴散。尤其是進入微信互聯網時代,電商企業應該建立以微信小程序為核心的流量獲取和電商運營矩陣,充分開發自己的用戶,建立品牌流量池,讓客戶價值呈現幾何指數的增長。

  而針對電商企業落地運營的訴求,衛曉祥提出了經營小程序電商鏈條的六大策略,幫助電商企業深度連接社交用戶,實現用戶覆蓋與滲透,進而賦能產品銷售。

  策略一:小程序+公眾號。得益于即用即走、輕量化的使用體驗、多達60+的流量入口以及將用戶消費場景化的特點,小程序在促成電商交易方面擁有無可比擬的優勢。同時借助公眾號的能力觸達、沉淀會員。通過小程序+公眾號的組合,電商企業可以更好的留住用戶,建立品牌私域流量,促成復購。

  策略二:小程序+廣告。在衛曉祥看來,目前電商獲取流量的方式的主要手段之一是騰訊廣告。無論是小程序廣告、公眾號文中廣告、公眾號底部廣告或是朋友圈廣告,都能夠幫助商家通過社交傳播觸達微信活躍用戶,快速獲取潛在客戶。而小程序則是承載流量、促成交易的最好載體。

  策略三:小程序+裂變分銷。微盟微商城提供拼團、砍價以及分銷等裂變工具,這些工具結合了微信的社交屬性,能夠幫助企業在微信中快速獲取流量,通過社交裂變、熟人分享實現高效率的購買轉化。

  策略四:小程序+小程序。電商企業可以建立小程序矩陣,通過多點觸達滿足不同用戶的需求,與此同時,還能通過不同小程序能力的互補,讓流量互通,并強化整體運營能力,多場景促成交易。

  策略五:小程序+社群。通過深度的社群運營能夠讓電商企業構建私域流量池,讓普通用戶變成鐵桿粉絲,通過小程序商城、活動以及內容等完善場景購買,讓用戶進行口碑分享和裂變,推動銷量增長。

  策略六:小程序+線下。小程序是連接線下最佳的載體,電商企業可以通過小程序碼+支付的模式,讓線上線下融合互通,有效提升線下服務效率。

  衛曉祥表示,微盟微商城解決方案能夠助力電商企業在微信生態中打通“流量-轉化-裂變-召回”全鏈路,配合公眾號、廣告、裂變分銷、小程序、社群、線下六大運營策略,能夠直擊電商行業痛點并很好的解決電商企業面臨的問題,助力傳統電商營銷轉型升級,打開社交電商發展新格局。

  據了解,目前微盟微商城解決方案的服務客戶包括百草味、夢潔家紡、高梵、DHC、陽澄股份、CK腕表、帕森眼鏡、茵曼、云南普洱茶集團、妖精的口袋、人本鞋業等。