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拼團是微信營銷的重要手法，廣泛應用于新用戶獲取、促銷、新品推行等場景。那么具體來說怎么制造發布和推行微信拼團活動，設計微信拼團活動時有哪些技巧呢？下面將結合以上問題為您介紹微商城拼團功用的玩法。

?微信拼團的玩法

7月26日，拼多多赴美上市，在納斯達克正式掛牌交易，這無疑是2018年移動電商領域的大事件。而拼多多敏捷占領市場的中心在于“賤價”和“裂變營銷”，簡單來說，拼多多以“拼團”和“砍價”作為中心的營銷玩法，參團人數越多、砍價好友越多，相應的產品價格越低，然后招引用戶在微信端自發傳達，真實達到裂變營銷的意圖。微信公眾號或小程序商城體系的拼團功用與拼多多的拼團功用類似，也是經過賤價戰略促進用戶促銷的共享和購買，達到拉新、促銷和新品推行的意圖。

▌新用戶獲取：淘寶、京東等途徑電商的獲客方法依賴于途徑展現位的廣告投進，自建電商或線下商家的獲客以途徑廣告投進為主，廣告投進的方法引流本錢高，而且轉化作用難以預期，微信商城本質是社交電商，依賴于微信途徑的傳達推行進行獲客，特別是根據老用戶的共享實現推行和口碑傳達。

服務于“新用戶獲取”的拼團活動在選品上需求注意挑選用戶認可度較高且面向客戶集體交廣的暢銷品；在產品定價上要有足夠的招引力，通常遠低于產品原價。活動設計經過超賤價招引老客戶共享，然后實現拉新。

這類拼團活動的設計需求有必定的預算，可參閱預算以及其他廣告投進途徑的獲客本錢挑選拼團產品、拼團價格和數量，然后達到低本錢獲客的作用。

▌產品促銷：拼團也是一種常見的產品促銷手法，客戶參與湊團或許建議拼團并且成團后能夠以低于原價的價格購買產品，本質上是經過賤價戰略招引用戶共享和購。針對辦公司、大學或小區拼團的場景，部分微商城體系能夠支撐團長代收功用。團長代收的方法下，團員能夠免付郵費，商家也能夠少發包裹節約本錢；此外開啟團長優惠后，團長將享受更優惠價格，有助于進步開團率和成團率。 普通拼團適用于新品推行或產品促銷。

▌新品推行：商家在推出新品時也能夠經過拼團的方法進行新品推行，方法與產品促銷類似。商家創新新品拼團活動，并經過公眾號等方法推送給老用戶，招引其購買。

?小結

經過微信拼團活動進行營銷時需求關注拼團價格、拼團人數（成團率）、拼團期限幾個要素，服務于拉新場景的拼團活動依賴于老用戶的共享，需求以賤價、低成團率為準，促進老用戶進行共享傳達；而服務于促銷或新品推行場景的拼團活動以產品銷售為中心意圖，價格有必定的招引力且容易成團，首要促進老客戶的購買行為，針對這類場景，微商城體系還能夠設置在拼團時間完畢后默認成團，也就是說即便未能成團也能夠以優惠的價格賣給用戶，然后達到促銷和推行的意圖。